CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA PEPSI TẠI VIỆT NAM

Trong ngành FMCG thì trận chiến giữa Coca Cola với Pepsi là một trận đánh tốn không ít giấy mực từ công ty báo với sự nhiệt tình của hầu hết người. Với thị phần ngang ngửa cùng với mong muốn chiếm thêm thị trường thì cả 2 hãng đã mang lại ra rất nhiều chiến lược sale thú vị, rất dị khác nhau. Mặc dù sinh sau đẻ muộn mà lại Pepsi được đánh giá là trong những công ty có vận tốc tăng trưởng sớm nhất có thể hiện nay. Chiến lược kinh doanh của Pepsi được coi là vũ khí bí mật nhằm cạnh tranh trực tiếp với Coca Cola. Cùng tìm hiểu Pepsi đã áp dụng Storytelling như thế nào mà có được sự thành công xuất sắc như ngày hôm nay.

Bạn đang xem: Chiến lược giá của pepsi tại việt nam

Mục Lục

2 thách thức và nhược điểm của Pepsi3 Chiến lược kinh doanh của Pepsi vẫn vượt qua Coca Cola nhờ áp dụng thông điệp “Sự tuyển lựa của chũm hệ mới”4 Chiến lược kinh doanh mix của Pepsi

Tổng quan về PepsiCo

Sơ lược tổng quan liêu về PepsiCo:
– Thành lập: 28 tháng 8 năm 1898

– đơn vị sáng lập: Caleb Bradham. Donald Kendall. Herman Lay

– Trụ sở: Purchase, New York, Hoa Kỳ.

– Điều hành: Indra Nooyi (Chủ tịch và chủ tịch điều hành) – 2018

– Ngành: Thức uống, đồ ăn nhẹ

– loại hình: công ty đại chúng

– Khẩu hiệu: Taste The Feeling

– Trang web: https://www.pepsico.com/

Giới thiệu về Pepsico? Tổng quan tiền về Pepsico? Pepsico là gì (Ảnh: Internet)

Thách thức và nhược điểm của Pepsi

Thách thức

Năm 1985, khi cơ mà Coca Cola trình làng sản phẩm New Coke, đây là sản phẩm nhà đạo, mũi nhọn của Coca Cola cùng nó đã trở thành đối thủ tuyên chiến đối đầu của pepsi đến thời khắc hiện tại.

Năm 1975, Chiến dịch media của Pepsi mang tên “Pepsi Challenge” được ra đời. Khi ấy, đều trung tâm thương mại, shop và toàn bộ những tín đồ tham gia chiến dịch đa số được Pepsi đưa đến 2 ly nước giống như nhau không có nhãn mác. Bạn tham gia sẽ chọn một cốc họ mếm mộ hơn, cùng trong chiến dịch đó thì đa số người tham gia đã chọn Pepsi.

Theo ông Malcolm Gladwell, bên báo nổi tiếng cũng giống như là tác giả của nhiều cuốn sách kinh tế học nổi tiếng khác dìm định, sở dĩ bạn ta lựa chọn Pepsi vì:

Pepsi ngọt rộng CocaPepsi giữ mùi nặng thanh non của cam chanh, trong lúc Coca nặng mùi vani

Có thể hiểu, người sử dụng chọn Pepsi vì hương vị của nó dù cho nếu xét đến mặt dinh dưỡng thì Pepsi chứa đựng nhiều đường và caffeine cũng giống như năng lượng rộng coca. Mặc dù nhiên, cùng với những nguyên nhân đó thì nguyên nhân Pepsi vẫn nhằm coca cola dẫn đầu.

Các chuyên gia đã trả lời câu hỏi trên đó là vì Coca cola khôn khéo trong vấn đề gợi nhớ thương hiệu của bản thân qua cảm giác của khách hàng. Chính vì thế, những chiến dịch truyền bá của Pepsi gần đây đều nhắm tới xúc cảm của người tiêu dùng, nhất là chiến dịch Pepsi muối.

Điểm yếu

Có thể thấy, đối thủ đối đầu của Pepsi là coca cola có lợi thế về sản phẩm hơn. Coca Cola gồm tuổi đời lên đến mức hơn 130 năm, hình như nó còn gợi nhớ tới kỷ niệm và văn hóa phương tây. Điển hình là việc ông già Noel bị béo tốt do nghiện Coca Cola. Coca Cola cũng đã rất thành công xuất sắc trong việc địa phương hóa thành phầm nhưng vẫn luôn thống nhất về tính cách yêu đương hiệu, dù cho đó là tầng lớp xã hội tốt nền văn hóa nào.

Theo giám đốc văn bản của Coca Cola thì điểm đặc biệt quan trọng của Coca là “ngàn thành phầm như một”. Mặc dù cho là giám đốc, hay nhân viên, thiếu hụt niên tuyệt sinh viên thì đều trải nghiệm cùng một một số loại đồ uống. Trường hợp xét ngơi nghỉ mặt cảm giác thì phía trên được gọi là “Chất xúc tác của sự việc sẻ chia”. Đây là nhân tố giúp khiến cho thương hiệu của Coca cola, hơn nã nó còn được áp dụng như một thuật ngữ vật dụng uống mẫu mã “Cho một ly coca nhé”.

Pepsi đã thâu tóm được điều đó và họ mang lại rằng, nếu họ chỉ tập trung đổi mới hương vị sản phẩm thì bọn họ sẽ cạnh tranh lòng vượt qua được Coca Cola. Cũng chính vì thế, Pepsi lựa chọn thực hiện Storytelling để nâng tầm thương hiệu.

Điểm yếu ớt của pepsi là gì? Sự chọn lọc của Pepsi với Coca Cola trên các quán ăn nổi tiếng trên quả đât (Ảnh: Business Insider)

Chiến lược marketing của Pepsi đã vượt qua Coca Cola nhờ áp dụng thông điệp “Sự chắt lọc của nạm hệ mới”

Vào trong thời hạn 1980 thì Coca Cola là đồ uống nhưng mà phụ huynh luôn lựa lựa chọn cho con cháu vì đó là hình ảnh quen thuộc trong trí tưởng tượng của họ. Lúc đó, chiến lược sale của pepsi đã nhắm đến thông điệp “Sự lựa chọn của vắt hệ mới” – The choice of a New Generation.

Quảng cáo The Choice of a New Generation của Pepsi với chân thành và ý nghĩa rằng thành phầm của pepsi là lựa chọn cho thế hệ mới (Video: Youtube)

Vậy Pepsi đã biểu hiện và chuyển thông điệp của chính bản thân mình trên các kênh truyền thông như vậy nào?

Logo

Trong thương hiệu thì logo luôn được coi là bộ khía cạnh của mến hiệu. Và tất yếu coca cola với pepsi đều sở hữu câu chuyện thương hiệu riêng của mình. Khi cơ mà Coca Cola duy trì logo của bản thân mình từ năm 1887 thì Pepsi đã thực hiện thay đổi logo của mình 11 lần vào 110 năm đối đầu trên thị trường.

Sự biến đổi trong logo sản phẩm của Pepsi cùng Coca cola qua các thời kì (Ảnh: Internet)

Có thể thấy, trong quá trình mới hình thành thì hình ảnh của Pepsi với Coca cola có khá nhiều nét tương đương trong màu sắc và đường nét Typography.

Xem thêm:

Sự khác biệt bước đầu từ vào chiến tranh thế giới thứ hai, pepsi đã ra mắt logo với dung nhan đỏ cùng xanh cùng nó theo Pepsi mang đến tận năm 2008. Sự chuyển đổi màu dung nhan là sự biến đổi rất phệ trong nhấn diện thương hiệu của hãng. Theo phân tích thì đây là màu kích thích hợp vị giác và nó là màu sắc chủ đạo trong gần như chiến lược kinh doanh cho sản phẩm đồ uống. Cùng việc thay đổi logo, pepsi đã xác định thông điệp họ muốn hướng cho tới tương lai trải qua việc cập nhật các xu hướng mới lạ nhất. Đây là vấn đề mà Coca Cola khó lòng mà triển khai được.

Thông điệp

Như đã share ở phần trên thì các bạn cũng đã thân thuộc với hình ảnh ông già Noel bị mập ú do dùng Coca Cola. Cùng Coca Cola vẫn dựa luôn luôn vào đó để đổi khác thành thông điệp của chính bản thân mình với mục tiêu khơi gợi cảm giác với một vài tagline như:

It’s the Real Thing (1969)You Can’t Beat the Feeling (1988)Always Coca-Cola (1992)

Chiến lược sale của cocacola năm 1886 cùng với thông điệp Delicious và Refreshing (Ảnh: Internet)

Khác với Coca Cola thì trong số chiến lược sale của Pepsi luôn luôn nhấn mạnh vào thông điệp là share khoảnh khắc, tuổi trẻ, tương lai,…

Pepsi Now! (1983)The Choice of a New Generation (1984)Generation Next (1997)

Chiến lược lăng xê của Pepsi với thông điệp “The choice of a New Generation” – Sự chọn lọc của thế kỷ mới (1984). (Ảnh: Duke University Library)

Điểm khác biệt trong việc thể hiện thông điệp của nhị hãng này thiết yếu là: Coca Cola thì hướng về quá khứ và xác định những điều thân nằm trong còn Pepsi phía tới thanh niên và sự mớ lạ và độc đáo của tương lai.

Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh của Pepsi một trong những năm đầu của thập kỷ 80 còn áp dụng một vũ khí tối tân khác.

Sử dụng Influencer

Influencer Marketing hiện nay đã không còn quá xa lạ với Marketer. Cùng Pepsi đã thực hiện Influencer làm cho một cách tiến vượt bậc. Họ đã ký hợp đồng lăng xê với Michael Jackson với cái giá trị 5 triệu đô. Điều này sẽ giúp đổi khác cục diện thương hiệu của Pepsi, quảng cáo này được tung ra năm 1984 cùng với hình ảnh ông hoàng nhạc Pop thuộc giai điệu vui tươi.

Và Album Thriller của ông hoàng nhạc Pop này đã phía bên trong top bán chạy nhất gần như thời đại và giữ giá tốt trị cho tới ngày nay. Sau Michael Jackson, Pepsi còn bắt tay hợp tác với nhiều ngôi sao sáng lớn khác ví như Britney Spears, Beyonce,…

Chiến lược sale mix của Pepsi

Ngoài chiến lược sử dụng Storytelling bên trên thì Pepsi cũng thực hiện chiến lược sale 4p trong quy trình tồn tại với phát triển. Thuộc đi sâu phân tích 4 chữ p trong kế hoạch tiếp thị của Pepsi nhé.

Chiến lược sản phẩm của Pepsi – Product

Pepsi cách tân và phát triển mạnh nhất lúc mà con người yêu thích đồ nạp năng lượng nhanh, thành phầm pepsi thực hiện kèm phần đa đồ ăn này lại vô thuộc phù hợp. Với kiến thiết tiện lợi hoàn toàn có thể sử dụng rất nhiều nơi với cái giá trị bồi bổ cao, pepsi sẽ được đông đảo người tiêu dùng đón nhận.

Ngoài ra, Pepsi còn ra mắt sản phẩm Pepsi không đường dành cho những người ăn kiêng mang tên Diet Pepsi. Các thành phầm của pepsi được để trong nhiều làm từ chất liệu với dung tích khác nhau như lon, chai nhựa, chai thủy tinh trong với những dung tích như 300, 330, 500, 1500ml,…

Pepsi cũng đã tiến hành nghiên cứu và phân tích và cho reviews sản phẩm chai nhựa làm từ năng lượng cũng giống như sản phẩm dư quá trong bào chế thực phẩm. Chai green pet của pepsi được sản xuất từ vỏ ngô, vỏ khoai tây,… cùng được chế tạo trong quy trình chuẩn chỉnh hóa giúp quý khách hàng yên trung ương sử dụng.

Chiến lược sản phẩm là một trong những yếu tố đặc trưng trong chiến lược kinh doanh của Pepsi (Ảnh: Internet)

Chiến lược giá bán của Pepsi – Price

Khác với Coca Cola áp dụng chiến lược giá rẻ để rạm nhập thị trường thì Pepsi đã chọn lọc định giá thành phầm tương đối rẻ để chiếm phần thị phần. Pepsi cũng ưu đãi cho những người tiêu dùng mua con số lớn và đại lý phân phối trả trước hẹn.

Chiến lược trưng bày của Pepsi – Place

Hầu hết những doanh nghiệp phần đông đưa thành phầm tới khách hàng cuối trải qua các nhà sản xuất trung gian với Pepsi chưa hẳn ngoại lệ. Họ phát hành mạng lưới phân phối rộng rãi để không ngừng mở rộng quy tế bào với giá thành thấp.

Pepsi cũng áp dụng phân phối theo hệ thống marketing ngang bằng cách kết phù hợp với các nhà giao hàng đồ ăn nhanh như KFC. Kế hoạch phân phối này của Pepsi hết sức thông minh vày KFC là thương hiệu bán đồ ăn nhanh tất cả mạng lưới cải tiến và phát triển mạnh mẻ bên trên toàn nỗ lực giới, trong những số ấy có Việt Nam. Rộng nữa, Ở Việt Nam, PepsiCo cũng đã ký phối hợp đồng hợp tác sale cùng gớm Đô.

Chiến lược truyền bá của Pepsi – Promotion

Doanh nghiệp mong đưa thành phầm của mình cho tất cả những người tiêu dùng được hiểu thì quan trọng không triển khai xúc tiến hỗn hợp để quảng bá sản phẩm.

Khi mới thâm nhập thị trường Việt Nam, chiến dịch sale của Pepsi có tên “Uống một lon Pepsi là dành 50 đồng ủng hộ đồng bào bọn lụt”. Chiến chất dịch này đã chuyển doanh nghiệp tới gần hơn với người tiêu dùng. Hình như Pepsi cũng có không ít chiến dịch thành công xuất sắc khác hoàn toàn có thể kể tới như: “Kết nối đam mê”, “Ngày hội nhẵn đá”,…

Kết

Trên đây là chia sẻ và so với chiến lược marketing của Pepsi, hoàn toàn có thể thấy Pepsi đang sử dụng tốt nhất Storytelling để nhắc lại câu chuyện của bản thân mình cho khách hàng, tự đó sở hữu lại kết quả rất cao. Trong trận đánh dài tương đối với Coca Cola thì pepsi vẫn không kết thúc nghiên cứu giúp và giới thiệu những sản phẩm mới nhằm thống lĩnh thị trường đồ uống, nước đái khát. Nhưng thiết yếu phủ nhận, thông điệp yêu đương hiệu “Sự tuyển lựa của ráng hệ mới” của pepsi đã qua nhiều hiệ tượng sáng tạo khác nhau, tuy nhiên vẫn đem về thể thống độc nhất trong toàn cục quá trình xuất hiện và phạt triển.